這是一本探討律師如何開拓客戶、贏得客戶、實現(xiàn)律師價值的書，介紹了歐美律師的先進經(jīng)驗，為解決中國律師困境提供參考。 馬賀安律師通過對歐美同行的考察，發(fā)現(xiàn)中國律師的困境，來源于自我角色定位錯誤。律師色不能將自己定位為商人，采用“推銷員”的方法，“營銷”注定會失敗。 律師作為一個獨特的職業(yè)，在如何拓展業(yè)務(wù)上，有著獨特的理念，獨特的方法。正是這些獨特的思想與工具，幫助發(fā)達國家律師獲得了巨大成功——無論是財富還是社會聲譽。 世界律師百余年的經(jīng)驗與教訓(xùn)表明：律師有著高貴的職業(yè)血統(tǒng)，自毀形象的方法并不能帶來客戶，只有保持尊嚴(yán)的科學(xué)方法，才能最好地促進業(yè)務(wù)的增長，實現(xiàn)律師的價值。 這就是本書介紹的“教導(dǎo)式競爭（Education Based Marketing）”的理念與方法。