這是一本探討律師如何開拓客戶、贏得客戶、實(shí)現(xiàn)律師價(jià)值的書，介紹了歐美律師的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，為解決中國(guó)律師困境提供參考。 馬賀安律師通過對(duì)歐美同行的考察，發(fā)現(xiàn)中國(guó)律師的困境，來(lái)源于自我角色定位錯(cuò)誤。律師色不能將自己定位為商人，采用“推銷員”的方法，“營(yíng)銷”注定會(huì)失敗。 律師作為一個(gè)獨(dú)特的職業(yè)，在如何拓展業(yè)務(wù)上，有著獨(dú)特的理念，獨(dú)特的方法。正是這些獨(dú)特的思想與工具，幫助發(fā)達(dá)國(guó)家律師獲得了巨大成功——無(wú)論是財(cái)富還是社會(huì)聲譽(yù)。 世界律師百余年的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)表明：律師有著高貴的職業(yè)血統(tǒng)，自毀形象的方法并不能帶來(lái)客戶，只有保持尊嚴(yán)的科學(xué)方法，才能最好地促進(jìn)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)律師的價(jià)值。 這就是本書介紹的“教導(dǎo)式競(jìng)爭(zhēng)（Education Based Marketing）”的理念與方法。